Aromas que atraem clientes

Aromas que atraem clientes

Produtores de essências fazem do marketing de empresas um novo filão

Nem só de perfumes vivem os fabricantes de aromas e essências. Conquistar o mercado pelo cheiro é a estratégia que vem sendo adotada pelas indústrias para aumentar a clientela. Das mais simples a tão exóticas quanto o odor de café, pão com manteiga e panetone, nada é impossível. O destino do produto são empresas, que descobriram a utilização do aroma para incrementar estratégias de marketing. Dominado pelas multinacionais, o segmento é também explorado por empresas de médio porte. Para estas, o faturamento médio mensal chega a R$ 50 mil, quantia necessária para adquirir a matéria-prima. O indicado para começar o negócio é ter capital mínimo de R$ 500 mil, referentes aos tachos para mistura, estoque, contratação de pessoal e produção inicial de 400 quilos mensais.

Criada há 25 anos, a Ferquima Indústria e Comércio, localizada em Vargem Grande, a 30 quilômetros da capital de São Paulo, é uma empresa familiar. Não desenvolve as essências, as utiliza para produzir as fragrâncias para a indústria de cosméticos, principalmente. "Não há como competir com as gigantes do mercado, as multinacionais, com tecnologia e capital para montar estruturas apropriadas à produção da matéria-prima. Terceirizo esta parte, limitando-me a criar os aromas. É um segmento que exige conhecimento e capital de giro alto, de pelo menos o dobro do que vai ser usado para a produção, porque não se compra pouca quantidade de cada coisa e os preços são altos", comenta Jean Hubert Lasthaus, dono da Ferquima.

Alto custo

Para se ter uma idéia do alto custo dos óleos essenciais, matéria-prima para criar as fragrâncias, os preços vão de R$ 20 a R$ 50 mil, o quilo. Neste valor está o óleo essencial de rosa da Bulgária. A Ferquima produz as fragrâncias de citronela, limão, laranja, tangerina e eucalipto, destinadas aos fabricantes de velas e sabonetes artesanais.

Fonte: JORNAL DO COMMÉRCIO